展示架如何讓消費(fèi)者一眼就愛(ài)上

許多在大型購(gòu)物中心購(gòu)物的顧客會(huì)選擇困難，這取決于許多因素。對(duì)于低消費(fèi)的年輕客戶，他們會(huì)因?yàn)樽约旱慕?jīng)濟(jì)狀況而猶豫。他們選擇無(wú)法承受的高價(jià)格，選擇低價(jià)，擔(dān)心質(zhì)量差。但是，選擇相對(duì)妥協(xié)，價(jià)格中等，質(zhì)量還算合理，很難挑選?；撕芏鄷r(shí)間到處購(gòu)物，終于空手而歸。

由于消費(fèi)者很難自己做出選擇，因此讓化妝品展柜廠家幫助他做出選擇。中國(guó)有句老話：山不過(guò)來(lái)，我自過(guò)去。很多貨物是被擺放到商場(chǎng)上供人家選擇的，沒(méi)有主動(dòng)性，所以我們要在外在上給他們?cè)黾又鲃?dòng)性。所以當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無(wú)從下手時(shí)，用來(lái)擺放在商品的營(yíng)銷神器（亞克力陳列架、化妝品展示架、零食展示架等）不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，起到吸引消費(fèi)者、促成其購(gòu)買決心的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用。 跟我一起走進(jìn)展示架促進(jìn)營(yíng)銷的串聯(lián)線路：

線路一：先發(fā)制人，贏得主動(dòng)性

首先，我們站在消費(fèi)者角度來(lái)看，一個(gè)出色的、能打動(dòng)人心的展示廣告，具有以下幾個(gè)基本特征：1．喚起消費(fèi)者的注意；2．啟發(fā)消費(fèi)者的聯(lián)想；3．說(shuō)服消費(fèi)者去行動(dòng)。所以在產(chǎn)品展示的廣告畫以及展示架的結(jié)構(gòu)上必須具備以上最基本的三點(diǎn)，當(dāng)然有其他的創(chuàng)意附加自然是更好的。然而這些功能的實(shí)現(xiàn)需要借助展示架的定制，只有定制才能讓你的展示工具具備個(gè)性化和變量選擇，比如我想加個(gè)企業(yè)logo,我想讓這個(gè)展示架的造型更加炫酷一點(diǎn)，我想讓這個(gè)展示架能夠擺放更多數(shù)量的商品等等，非定制的一般體現(xiàn)不出產(chǎn)品的自有性和獨(dú)特性。

線路二：促使最終購(gòu)買

所有營(yíng)銷方法都是出于一種目的，那就是轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力。實(shí)際上，先前的誘因工作是提示客戶進(jìn)行最終購(gòu)買的基礎(chǔ)?？蛻舻馁?gòu)買決定要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程。只要完成該過(guò)程中的推廣工作，結(jié)果自然就會(huì)發(fā)生。從展示架中贏得主動(dòng)權(quán)并吸引顧客前來(lái)觀看之后，您必須抓住顧客的顧慮和興奮，即讓顧客了解您的產(chǎn)品，產(chǎn)品是什么，產(chǎn)品由什么，起什么作用，性價(jià)比不高，如果您滿足了客戶心理的所有需求，那么恭喜您，您已經(jīng)成功地啟發(fā)了客戶購(gòu)買心理。因此，第二步必須體現(xiàn)在展示架和產(chǎn)品的質(zhì)量上。